木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備“身未動(dòng)心已遠(yuǎn)”

　　自從建材下鄉(xiāng)被寫入2016年中央一號(hào)文件以來，家居業(yè)內(nèi)聲音時(shí)而冒進(jìn)，時(shí)而疑惑，但從未停止過對(duì)它進(jìn)行的美好藍(lán)圖的暢想。對(duì)于大多數(shù)建材企業(yè)而言，建材下鄉(xiāng)還只是一個(gè)概念，是看得見摸不著的東西。一些頗有遠(yuǎn)見卓識(shí)的建材企業(yè)已經(jīng)提前鋪設(shè)進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)。雖然目前地板是否將躋身建材下鄉(xiāng)名錄尚無定論，并且許多地板商在接受關(guān)于"下鄉(xiāng)"的采訪時(shí)也略顯羞羞答答，猶抱琵琶半遮面，尤恐說了大話，但是筆者從一些協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老總口中隱約感到，木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)是身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)。

　　廣闊但龐雜的農(nóng)村市場(chǎng)

　　某木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，針對(duì)木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)而言，一、二線城市已經(jīng)漸漸趨于飽和，放眼更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將得到更多的商機(jī)。但何謂下鄉(xiāng)?下到哪里才是鄉(xiāng)，是按照地域劃分還是按照經(jīng)濟(jì)實(shí)力分層?想必是許多老總們心中的疑慮。中國(guó)的"鄉(xiāng)"是一個(gè)龐大而情況復(fù)雜的概念，到底怎么走才是屬于自己的道路，這一點(diǎn)很多企業(yè)都在探討。江蘇、浙江、安徽、湖南、福建以及廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較西部富庶，因此這些地方成為木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)首先選定的目標(biāo)，一家知名木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)稱已在2000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布點(diǎn)，普遍分布在這些地帶。

　　"在沿海，以及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，農(nóng)民的消費(fèi)能力并不比城市差，對(duì)品牌家具和建材的需求旺盛，關(guān)鍵是家居企業(yè)如何有針對(duì)性地進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。"一家木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)表示，未來10年，公司的渠道擴(kuò)張將主要以三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)為主，5年內(nèi)零售渠道要擴(kuò)充到上千家。而也有一部分企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示，由于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)并沒有足夠的了解和調(diào)研，盲目地跟風(fēng)恐怕是一件白費(fèi)力氣的事情。

　　東風(fēng)未到還需先下手為強(qiáng)

　　2016年，當(dāng)?shù)啬竟し菢?biāo)機(jī)械設(shè)備業(yè)還處在訂單下滑、兼并倒閉的時(shí)候，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)常提及"安全過冬""渠道下沉"的話題。渠道下沉是一個(gè)增強(qiáng)企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力、獲取綜合利潤(rùn)的途徑，如果國(guó)家的政策能夠給予一定的刺激，下沉渠道一定能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)看中這一點(diǎn)，不管最終國(guó)家是否將天然木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備納入名單，將擋不住這些企業(yè)走向三四級(jí)市場(chǎng)的腳步，因?yàn)閷?duì)于一些企業(yè)來說，下鄉(xiāng)并不是一場(chǎng)投機(jī)，而是一場(chǎng)耕耘。

　　可麗耐、星容、華迅、蒙特利、環(huán)球等木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備巨頭早已瞄準(zhǔn)這塊"蛋糕"，做好二三線城市的商機(jī)部署，加速渠道下沉，逐步將產(chǎn)品滲透入二三線，甚至四線市場(chǎng)終端建設(shè)，計(jì)劃在建材下鄉(xiāng)分得一杯羹。但如此眾多木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)中，部分區(qū)域性品牌對(duì)自己眼前的一畝三分地感到滿足，而有些區(qū)域性木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)在一個(gè)省建立的專賣店數(shù)量占企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的90%，由此，從"自家門口"跑到他人家門口競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)來說這是一個(gè)不小的難題。但是在三四級(jí)城市，木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備強(qiáng)勢(shì)品牌比較少，在農(nóng)村，大多數(shù)企業(yè)尚不具備實(shí)力建立營(yíng)銷和服務(wù)渠道，因此對(duì)于實(shí)力雄厚、資金霸道的木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)來說，先下手為強(qiáng)才是王道。

　　中小企業(yè)借勢(shì)建材下鄉(xiāng)突圍實(shí)現(xiàn)自我下鄉(xiāng)

　　筆者在采訪中了解到，有的北方木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)預(yù)備進(jìn)入南方市場(chǎng)，有的東北企業(yè)想要占領(lǐng)北京市場(chǎng)，有的企業(yè)想從西部市場(chǎng)分一杯羹......種種跡象后面表達(dá)了中小型企業(yè)以及區(qū)域性企業(yè)想要找到一個(gè)最適合的方式突出重圍。而借助建材下鄉(xiāng)的勢(shì)頭趁機(jī)到農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)大份額，不失為一個(gè)值得嘗試的途徑。

　　中小企業(yè)木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備品牌在下鄉(xiāng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也已被業(yè)內(nèi)人士指出，因?yàn)榇笃放频钠髽I(yè)下鄉(xiāng)過程要與普通產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，下調(diào)價(jià)格的壓力顯然要大的多，因此建材下鄉(xiāng)對(duì)中小企業(yè)是一大利好。一線品牌在三、四級(jí)甚至農(nóng)村市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育期和成長(zhǎng)初期，市場(chǎng)基礎(chǔ)并不像在一線城市那樣牢固，雖然一線品牌也在不斷加大對(duì)三、四級(jí)的滲透力度，但其消費(fèi)群體還并不是非常穩(wěn)固，因此中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在于迎合三、四級(jí)的消費(fèi)者需求，選擇好目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，借勢(shì)突圍。

　　建材下鄉(xiāng)帶來創(chuàng)富機(jī)遇

　　目前國(guó)家建材下鄉(xiāng)的具體實(shí)施措施雖未出臺(tái)，但整個(gè)木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備行業(yè)都繃緊了神經(jīng)，希望借此次東風(fēng)，將渠道從一二線市場(chǎng)一直打到三四線市場(chǎng)，不僅收獲政策利好，還要從品牌和市場(chǎng)布局上實(shí)現(xiàn)大擴(kuò)張。而不僅前中國(guó)國(guó)際木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備高峰論壇，探討如何提升木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備低碳性、耐用性特質(zhì)的附加值，實(shí)現(xiàn)木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)與建筑師和設(shè)計(jì)師的無縫拼貼，讓更多的木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品、精品進(jìn)入我們也后的高檔工程。據(jù)了解，木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備在未來"低碳建筑"的應(yīng)用，為木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備企業(yè)如何打造"木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備品牌"指明方向，提升木工非標(biāo)機(jī)械設(shè)備裝飾產(chǎn)業(yè)的"含金量"。